What Time Is In Japan Now – Como país de renombre mundial por el aumento de las tasas de interés, y a medida que mejora el comportamiento de inversión, Japón ofrece más oportunidades para los administradores de activos occidentales que buscan un mercado de 2023 billones* de yenes. El equipo de Japón explica cómo acceder mejor a esta oportunidad.
Un cambio gradual en el comportamiento de inversión históricamente conservador de Japón lo ha convertido en un mercado de asignación más atractivo para los administradores de activos a medida que se filtran las bajas tasas de interés. del ahorro de los hogares a productos de inversión a largo plazo con mayores rendimientos.
What Time Is In Japan Now
Y la política de endurecimiento del BOJ en junio significa que es poco probable que esto cambie pronto.
Crowded Times Square Area Of Tokyo Japan Editorial Photography
Una serie de factores han acelerado aún más esta tendencia creciente de inversión, lo que significa que los administradores de activos que buscan expandirse globalmente ahora deben hacer de Japón la pieza central de su estrategia. Sin embargo, se sabe que ingresar al mercado japonés no es fácil. Los gestores que intentan hacerlo solos pronto se enfrentan a las expectativas únicas de los inversores y la carga administrativa de establecer una tienda y registrar sus fondos.
Aquí, analizamos lo que creó la oportunidad y compartimos algunos pasos prácticos que cualquier líder con Japón en la mira debería considerar.
Comprender el ecosistema ejecutivo japonés es útil al considerar qué tipos de productos vender. Por ejemplo, los administradores con una oficina en Japón y una licencia adecuada pueden crear fondos ubicados en Japón. Los administradores residentes no japoneses también pueden asociarse con administradores nacionales para establecer fondos residentes japoneses invertidos en vehículos no japoneses.
Los administradores también deben comprender los productos de fondos preferidos. Por ejemplo, los inversores minoristas prefieren productos temáticos y diferenciados, mientras que las casas de bolsa y los bancos enfatizan los rendimientos más altos de los productos de fondos discrecionales de múltiples administradores, especialmente fondos envolventes/fondos de fondos, para personas más ricas. Tienden a buscar líderes hábiles y/o excepcionales para diferenciarse.
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Los distribuidores locales con menos experiencia, incluidas las pequeñas empresas de valores y los bancos regionales, tienden a trabajar con socios calificados para introducir productos más complejos que brinden mayores rendimientos y posiblemente mayores márgenes.
1. Establecimiento de una oficina: Los administradores deben tener una Licencia de Instrumentos Financieros Tipo I para establecer una oficina local y distribuir fondos en el extranjero. Sin embargo, esta opción es la más difícil, incluso para los gerentes japoneses, y puede que no sea un primer paso realista.
Alternativamente, los administradores pueden obtener una Licencia Comercial de Instrumentos Financieros Tipo II para establecer una oficina local y distribuir fondos extraterritoriales autoadministrados, incluidos fondos mutuos (ITM) y cuentas de administración segregadas (SMA). También deben verificar si se requieren permisos especiales adicionales y si deben cumplir con algún requisito operativo para administrar los activos del fondo de pensiones. Además, la oficina local de los fideicomisarios puede designar a sus entidades extraterritoriales como subasesores para la inversión de estos fondos.
Una colaboración reciente con el gobierno facilita el proceso de solicitud para los gerentes occidentales que abren una tienda y los conecta con las empresas locales para acelerar el proceso, teniendo en cuenta las diferencias de idioma.
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2. Empresa conjunta o asociación con empresas japonesas: muchas empresas japonesas confían en las estrategias de inversión de los administradores occidentales para diversificar su propia cartera de inversiones y oferta de productos. Si bien algunos están dispuestos a hacer una empresa conjunta, la mayoría prefiere un enfoque desigual.
3. “Fly in, fly out”: Solo es posible para colocaciones privadas e implica menores costos y compromiso. Sin embargo, identificar oportunidades iniciales para la comunicación y desarrollar relaciones más profundas donde se necesita el idioma local es más difícil que estar en el lugar.
Instituciones: Los principales actores en este segmento incluyen grupos corporativos compuestos por varias compañías financieras, instituciones cuasi-gubernamentales, así como bancos especializados y bancos regionales. Las compañías de seguros también son actores institucionales importantes. Aunque algunos pueden pertenecer a grupos financieros, muchos tienen independencia para tomar decisiones de inversión. Además, aunque aún no se ha adoptado en Japón, muchas compañías de seguros están tratando de adaptar su interpretación al régimen de capital basado en riesgo de Solvencia II.
Minorista: Es posible que los gerentes necesiten establecer una oficina o encontrar socios locales confiables para ayudar con la traducción japonesa necesaria de documentos y personal de apoyo que hable japonés. Pueden establecer una fundación local independiente o un fondo de dotación. Alternativamente, los administradores pueden crear un fondo de fondos ubicado en Japón para invertir sus fondos existentes y un fondo de mercado monetario para financiar el dinero restante.
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Pensiones: Es posible que los gerentes deban trabajar con gerentes japoneses para agregar a un producto o servicio existente. Los grandes fondos como GPIF utilizan un sistema de registro de gestores, mientras que otros grandes fondos de pensiones nacionales japoneses y un número limitado de grandes fondos de pensiones profesionales tienen sus propios equipos de selección de inversiones. La mayoría de los demás fondos de pensiones subcontratan esta función a bancos y compañías de seguros, muchos de los cuales tienen oficinas en el extranjero.
Los gestores locales cuentan con equipos externos para seleccionar gestores para inversores minoristas e institucionales. Los bancos fiduciarios y las compañías de seguros actúan como “guardianes” de los inversores institucionales y tienen la última palabra en la selección de fondos. Las firmas de asesoría y asesoramiento juegan un papel importante en la evaluación y selección de fondos para acciones minoristas, de pensiones o ambas. Las oficinas de relaciones exteriores de estas organizaciones ayudan en el proceso inicial de incluir fondos de líderes occidentales en la lista de candidatos (seguimiento). Posteriormente, los gerentes que continúen atrayendo a dichos distribuidores japoneses, incluido el envío de informes mensuales, pueden recibir una entrevista con el Comité de Inversiones de Japón. Comprender el ecosistema del líder japonés también ayuda a decidir las estrategias de distribución y con quién asociarse.
Esta imagen muestra un mapa de Japón y destaca a los actores clave en tres sectores objetivo: institucional, minorista y de pensiones. El sector institucional incluye bancos comerciales/de inversión, bancos fiduciarios, instituciones financieras casi públicas, bancos especializados, grandes bancos regionales y compañías de seguros. El sector minorista también incluye administradores de activos (incluidas unidades de administración de activos o algunos actores institucionales), firmas de valores que distribuyen fondos, incluidos fondos independientes, ISA y envoltorios de fondos, compañías de seguros que crean productos de pensiones y asesores/asesores que pueden influir en la mutua matriz. firma de fondos. selección Por último, la figura muestra el sector de pensiones, que incluye bancos fiduciarios que seleccionan fondos y protegen las pensiones e inversores institucionales menos sofisticados, agencias calificadoras de fondos y firmas de asesoría de fondos que brindan gestión de activos y asesoramiento a inversores institucionales, derechos/contabilidad/asesoramiento a inversores institucionales inversores compañías y compañías de seguros.
¿Cómo podemos ayudar? Brindamos conocimiento y experiencia en el mercado japonés para ayudar a los gerentes occidentales y proporcionar información en áreas tales como:
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Aunque el mercado japonés es complejo y requiere compromiso e inversión a largo plazo, las oportunidades potenciales pueden valer la pena. Al cambiar los modelos de servicio, ofrecer oportunidades de inversión global en un contexto local y colaborar con el ecosistema local, los líderes pueden posicionarse mejor para aprovechar al máximo las oportunidades futuras en Japón. . Cooperación con proveedores de servicios globales como para proporcionar el conocimiento y la experiencia que los gerentes necesitan para prosperar en este mercado único.
Para obtener más información, comuníquese con Tomoko Kenny o su representante local y siga Market Insights en LinkedIn para obtener nuestra información más reciente.
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