Marketing Analisis De La Competencia – IEBS Emprendedores 🆕 Blog Creación de Empresas Cómo analizar la competencia para dominar el mercado
Cuando iniciamos un proyecto en Internet, la competencia no es (todavía) nuestro enemigo, sino que juega el papel de un maestro involuntario del que podemos y debemos aprender. En este sentido, el análisis competitivo te ayuda a saber qué se puede y qué no se puede hacer. En este post te enseñaremos a analizar a tu competencia y dominar tu mercado de forma práctica y efectiva. ¡Seguir!
Marketing Analisis De La Competencia
El análisis competitivo es un estudio que te permite descubrir qué están haciendo tus competidores, qué no estás haciendo y qué puede beneficiar a tu negocio.
Ejemplos Y Tips Para Analizar A La Competencia En Internet
Esto no es más que un análisis de las estrategias, debilidades y fortalezas de las empresas que operan en el mismo sector de mercado que el suyo. Tras el análisis, se elabora un balance final para comprobar cuáles son los competidores directos.
En otras palabras, es el proceso de identificar empresas en el mercado que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros y evaluarlos en base a criterios comerciales predefinidos. Un buen análisis competitivo nos ayuda a ver nuestro negocio ya nuestros competidores a través de los ojos del público potencial. Todo ello con el fin de determinar dónde y qué puntos podemos mejorar.
Esta investigación es clave para determinar cómo nuestro negocio se compara con otros. Esta es una forma muy inteligente de buscar áreas de mejora y encontrar oportunidades. Todo es siempre ético y legal.
Gracias a los avances tecnológicos, nunca ha sido tan fácil conocer a una empresa competidora y ver lo que están haciendo. Literalmente, con solo ir a Google y buscar el tipo de producto que ofrece, puede obtener una lista de empresas que ofrecen algo similar en muy poco tiempo.
Cómo Hacer Un Análisis De La Competencia Para Dominar El Mercado
El análisis de los competidores permite el crecimiento, el desarrollo comercial y la implementación de nuevas ideas. Si varias empresas en un mismo mercado están haciendo lo que tú no estás haciendo, ¿por qué no buscar oportunidades?
Sin embargo, además de saber qué está haciendo la competencia, es importante el análisis diario de la competencia a lo largo del ciclo de vida de nuestro negocio para estar al tanto de las tendencias y ofertas del mercado. Esta investigación puede revelar información sobre, por ejemplo, la saturación potencial del mercado, las oportunidades comerciales o las mejores prácticas de la industria.
Por otro lado, como mencionamos, también es importante saber cómo te ven tus clientes en comparación con tu competencia. Este tipo de análisis te ayudará a saber qué servicios son los más valorados y qué áreas se descuidan.
En resumen, el análisis del oponente es importante tanto para el ataque como para la defensa. Si compara su negocio con la competencia, le mostrará dónde puede mejorar y dónde se destaca. Incluso puede ayudarte a identificar un nuevo nido.
Cómo Identificar A La Competencia| Paso A Paso| Con Un Ejemplo
Un buen punto de partida es realizar un análisis FODA y un análisis PEST. Sin embargo, hay otros componentes que debemos considerar.
Recuerde que es crucial recopilar la mayor cantidad de información posible para producir un punto de referencia preciso. En este sentido, debe recopilar información sobre los clientes potenciales y sus características, precios, calidad del servicio, fortalezas y debilidades.
Ayuda a identificar a nuestros principales competidores en el mercado. No descarte por completo a sus grandes competidores porque pueden enseñarle mucho sobre cómo tener éxito en su industria.
Vea dónde se encuentran sus competidores y las áreas en las que operan. ¿Son un negocio físico o la mayor parte de su negocio es en línea?
Las 5 Fuerzas De La Competencia
¿Qué estrategia de marketing estás implementando? Investigue los sitios web de sus competidores, la presencia en las redes sociales, el tipo de eventos que patrocinan, las estrategias de SEO, los eslóganes y las campañas de marketing actuales.
Descubra qué están haciendo bien sus competidores y qué funciona para ellos. ¿Las reseñas muestran que tienen un gran producto? ¿Tienen un alto conocimiento de marca?
En su lugar, determina qué pueden hacer mejor. ¿Es mala su estrategia de redes sociales? ¿No tienes una tienda en línea? ¿Tu sitio web está desactualizado? Esta información puede darle una ventaja competitiva.
Conozca todas las características de los productos o servicios de cada competidor directo. Guarde esto en los datos competitivos de Excel para ver cómo se comparan las empresas entre sí.
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Evalúe sus objetivos, la satisfacción de los empleados y la cultura de la empresa. ¿Son el tipo de negocio que anuncia el año de establecimiento o es un negocio moderno? Lea las reseñas de los empleados para obtener más información sobre la cultura de la empresa.
Finalmente, analice las opiniones de los clientes de sus competidores y anote los pros y los contras.
Ahora que conocemos los elementos a cubrir, pongámonos manos a la obra. Tal vez sepa quién es su competencia y tenga algunos prototipos comerciales que desee emular. Una vez que sabemos exactamente qué empresas de nuestra competencia queremos evaluar (recomiendo elegir 3 empresas para empezar), creo que hay varios pasos importantes a considerar:
Es más intuitivo buscar en Google. Esta es una buena práctica, pero recomendamos hacerlo con sesiones anónimas para evitar iniciar sesión en su historial de navegación.
Análisis De Mercado: 6 Pasos Para Crear Una Estrategia De Marketing
Para realizar una búsqueda, podemos buscar varias palabras clave que describan los productos o servicios que vendemos. Una vista completa tanto aquí como en otros lugares.
Otra práctica muy útil es analizar empresas que han ganado premios y galardones de prestigio. Definitivamente podemos ver buen diseño, elementos confiables y los métodos de pago más utilizados.
Ofrecemos este seminario web gratuito de IEBS para ayudarlo a realizar una investigación de SEO (optimización de motores de búsqueda) sobre su competencia. ¡Pasar el rato!
Una vez que haya identificado a sus principales competidores, investigue qué hacen, cómo interactúan con los clientes, qué ofrecen…
El Análisis Dafo
Comience con sus sitios web usando un observador de contenido como Websitewatcher, una herramienta que se usa para monitorear los cambios en las páginas de su sitio web.
Para analizar el sitio de un competidor, es necesario visitar su sitio web, sentir directamente la navegación y anotar todos los elementos de la página que nos llamen la atención (incluso con capturas de pantalla), especialmente las llamadas a la acción. Directo a compra o alquiler.
Como mínimo, le recomendamos que evalúe la portada, los mensajes, las imágenes, la combinación de colores, los precios, el proceso de compra, los métodos de pago, los elementos de confianza, el certificado de seguridad SSL, las ofertas y promociones, los elementos de interacción por correo electrónico y el envío. cargos y política de devoluciones.
El contenido es el elemento más importante de su negocio en línea. Este es el elemento vital de su proyecto y es el aspecto que necesita separar de la competencia para tener una base de ubicación natural bien construida para atraer enlaces y tráfico.
Qué Es El Análisis Digital De La Competencia?
Debes analizar cuidadosamente el contenido. Podemos ver si la competencia tiene un blog, cómo y sobre qué escribe, y si permite que los clientes dejen comentarios.
O reseñas de productos que contienen preguntas frecuentes (FAQ) y otros elementos de ayuda u orientación.
Si miramos a toda nuestra competencia en términos de contenido, nos ayuda a ver qué aspectos podemos mejorar o en qué canales debemos enfocarnos para sacarle más provecho.
Invertir esfuerzo y tiempo en el contenido de nuestro proyecto dará sus frutos a la larga.
Diferencias Entre La Estrategia Comercial Y La Estrategia De Marketing
Es hora de pensar en cómo nuestra competencia se comunica con sus clientes y a través de qué canales atienden sus dudas, inquietudes y sugerencias. El objetivo es encontrar modelos de comunicación con el cliente que mejor traten a los clientes y ofrezcan valor agregado (con un enfoque particular en comprender lo que necesitan o les falta).
Es interesante saber en qué redes sociales están, qué contenidos publican y cómo se comunican con ellos. Ciertamente podemos aprender nuevas técnicas y generar buenas ideas.
Es un detalle muy útil para ver cómo abordan la comunicación de crisis. Por ejemplo, comentarios negativos, reseñas o críticas negativas, políticas de devolución, temas de envío, etc. Hay que estar preparado para cualquier cosa.
Seguiremos analizando el contenido. Ahora nos centraremos en el análisis SEO On Page (interno) de la competencia. En otras palabras, contenido dirigido específicamente a los motores de búsqueda.
Análisis De La Competencia Durante Una Campaña Electoral
Es útil mirar los metatítulos y las metadescripciones de los productos y categorías de proyectos en línea para evaluar el estilo y las estructuras que se utilizan.
Este método también nos ayuda a saber en qué palabras clave están trabajando nuestros competidores.
Otro dato muy interesante es ver qué tiene que ver la competencia. Para ello podemos utilizar cualquier herramienta para esta misión como Ahrefs. Podemos contactarlo con esta información.
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