How To Do Business In Germany – Los socios comerciales alemanes se centran principalmente en la naturaleza de las negociaciones, por lo que la comunicación suele tener lugar solo a nivel de tarea y no afecta el nivel de relación.
La confianza en un socio se basa en criterios tales como una cooperación exitosa anterior. Los alemanes no pasan su tiempo libre con sus parejas, entendiendo que se puede confiar en ellos.
How To Do Business In Germany
Los socios alemanes pueden ofrecer una cooperación de prueba a pequeña escala para garantizar la confiabilidad, la responsabilidad y la calidad del trabajo. Aproveche esta sugerencia, ya que la finalización exitosa de un proyecto piloto generalmente conduce a una mayor colaboración.
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Los alemanes generalmente no interfieren con los comentarios de sus colegas, pero a veces se discuten los desacuerdos entre colegas alemanes en la mesa de conferencias. En tal situación, debe recordarse que los intereses de la misión son, en última instancia, de importancia primordial para la delegación alemana.
Por lo tanto, es importante escuchar las opiniones y argumentos de todos los participantes de las negociaciones, no solo de los jefes de delegación. Si encuentra persuasivos los argumentos del subordinado, puede cambiar de posición.
Por ello, es una buena práctica identificar a la persona más importante de la delegación, escuchar atentamente lo que tiene que decir, despertar su interés y, sobre todo, convencerla.
Digamos que su colega alemán llega a una reunión preparada. También esperan serios preparativos de tu parte. Si siente que su socio alemán no está listo para reunirse con usted, podría significar que la reunión en sí o el tema de discusión no es lo suficientemente interesante para ellos.
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A los alemanes solo se les puede convencer con lógica dura, números, hechos y opiniones expertas: información. Como se mencionó anteriormente, la información debe proporcionarse por escrito y/o electrónicamente.
Los empresarios alemanes adoptan un enfoque realista y detallado del proceso de negociación. No trate de evitar discutir tales asuntos. Para los alemanes, como se mencionó anteriormente, “el diablo es mezquino”.
Especialmente si no conoces a tus compañeros, no trates de “difuminar” la situación con bromas. En Alemania, esto se considera frivolidad o ignorancia. Por esta razón, no se recomienda bromear. Después de la parte formal de las negociaciones, hay lugar para las bromas con té o vino.
Si la agenda de la reunión ya ha sido adoptada, no se puede cambiar durante las negociaciones.
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El alemán escuchará atentamente su argumento, anotará cuidadosamente los hechos nuevos, todos los comentarios y observaciones, y revelará las refutaciones y contrapropuestas al día siguiente (o en el momento designado).
En Alemania, compromiso significa “encontrarse con alguien en el medio” y es una estrategia comúnmente aceptada y esperada en el proceso de negociación.
Esto significa, por ejemplo, que las personas de mayor rango o posición dicen lo que piensan con más frecuencia, hablan más que el miembro promedio de la delegación y se saludan y se presentan primero. Pero, en general, el respeto por el estatus no es tan pronunciado en Alemania como en Rusia, Asia o el Medio Oriente.
Cuando negocie con alemanes, no consulte con otros miembros de la delegación, no trabaje en su computadora portátil, escuche atentamente el discurso del orador y tome notas de su discurso con regularidad y regularidad. Escriba sus preguntas y hágalas al final de la charla. A menos que el orador le pida específicamente que haga preguntas durante la conversación.
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En general, se acepta que los teléfonos celulares se pueden poner en modo silencioso durante una conversación y esto no interferirá con la conversación.
Recuerde que el trabajo y la vida personal están estrictamente separados en Alemania. Así que no toques temas personales durante las conversaciones.
Vístase apropiadamente para un entorno de negocios. Los principales criterios son la idoneidad y la calidad.
No se sirven bebidas alcohólicas durante las reuniones de negocios con socios en Alemania. Sin embargo, a los participantes se les servirá café, té, refrescos, galletas y/o fruta en la mesa de reuniones o mesa auxiliar.
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Las negociaciones exitosas y la firma de contratos generalmente se celebran con un almuerzo o cena social. Después de la negociación, especialmente si está en la etapa de negociación, esta información se enviará a todos los participantes en la negociación y a todos los departamentos interesados/afectados.
Le recomendamos que confirme la recepción de sus documentos. Revisaré los registros cuando los tenga. Por favor, resuelva las cuestiones pendientes con prontitud y exprese su acuerdo/desacuerdo con el documento en su totalidad o en puntos específicos.
Un empresario alemán hace cumplir los acuerdos verbales. Pero esta es la prerrogativa de una asociación a largo plazo.
En otros casos, por ejemplo, al comienzo de la cooperación, puede haber cambios en las relaciones, situaciones políticas y económicas, y se considera confiable escrito en “blanco y negro”. Desde el punto de vista alemán, hay menos malentendidos. Alemania es una de las economías más desarrolladas y diversas no solo de la Unión Europea, sino del mundo entero.Las oportunidades prometedoras del mercado de la UE y el entorno empresarial dinámico hacen de Alemania el mejor destino para empresarios extranjeros y grandes empresas. Yeye Agency, junto con nuestra empresa asociada alemana “Nexxlon”, lo apoya en cada etapa de su colocación en Alemania.
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Al establecer una empresa en Alemania, la ley no diferencia entre alemanes y extranjeros. Independientemente de la nacionalidad de los accionistas, si una entidad legal está registrada y administrada en Alemania, esa persona se considera residente. Sin embargo, los ciudadanos de fuera de la UE/EEE/Suiza pueden necesitar una visa o un permiso de trabajo para residir legalmente y trabajar como oficial en Alemania. Puede encontrar más información sobre estudiar y trabajar en Alemania en el Ministerio Federal de Relaciones Exteriores.
Según el informe Doing Business 2020 de la OCDE, Alemania ocupa el puesto 22 en términos de facilidad para hacer negocios con una puntuación de 79,7. La facilidad para hacer negocios incluye muchas métricas, desde iniciar un negocio hasta resolver la bancarrota. Alemania ofrece muchas oportunidades comerciales para empresas extranjeras, pero el paquete también incluye cierta burocracia.
La ley de sociedades alemana distingue entre sociedades de responsabilidad limitada (Gesellschaft mit beschränkter Haftung – GmbH), sociedades anónimas (Aktiengesellschaft – AG) y diversas formas de sociedades (Personengesellschaft).
La forma de sociedad más común utilizada por los empresarios para iniciar su negocio es la sociedad de responsabilidad limitada. Gracias al aumento de capital y registro, la empresa tiene una reputación internacional. Además, los accionistas sólo responden por los bienes de la empresa y sus bienes personales no se ven afectados. Las sociedades anónimas alemanas no se limitan a los ciudadanos alemanes y los extranjeros también pueden convertirse en accionistas. Sin embargo, asegúrese de que el director gerente tenga un permiso de residencia. También podrá designarse un director general tercero que no sea accionista.
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Los posibles dueños de negocios tienen dos formas de formar una LLC. UG y GmbH son tipos de negocios. Los posibles propietarios de negocios deben elegir una empresa GmbH con un capital mínimo autorizado de 25 000 € para cada empresa, y la mitad de esta cantidad debe depositarse como un depósito de 12 500 €. El formulario UG, también conocido como Mini GmbH, es ideal para empresarios con un presupuesto ajustado. Puede registrar su empresa por tan solo 1 euro por acción (aunque ofrecemos 1000 euros o más).
Pasos para iniciar un negocio en Alemania Alemania es muy burocrática cuando se trata de iniciar un negocio.
Vea a continuación los pasos típicos para iniciar un negocio en Alemania usando el ejemplo de una GmbH.
Estos son los pasos básicos a seguir al inicio del proceso. Después de establecer con éxito una empresa, el propietario de la empresa primero encuentra un contador fiscal, administra los seguros comerciales, la contabilidad, la nómina, etc.
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Alemania ofrece muchos incentivos para los inversores extranjeros. Hay muchos programas adaptados a las necesidades de la actividad económica en las diferentes etapas del proceso de inversión. El apoyo va desde incentivos financieros hasta incentivos para el trabajo y la investigación, subvenciones directas, subsidios y exenciones fiscales. Estos programas se centran principalmente en proyectos de investigación y desarrollo en el sector empresarial de la tecnología digital, pero también en sanidad, energías renovables o agricultura. Para obtener más información sobre los incentivos empresariales alemanes, visite nuestro sitio web.
Aprovecha esta oportunidad, pero ten cuidado. Establecer una entidad comercial en Alemania ofrece grandes oportunidades para las empresas en la economía más poderosa de Europa. Sin embargo, iniciar un negocio en Alemania requiere un amplio conocimiento tanto de la economía como de la cultura. Le recomendamos que busque la ayuda de un socio experimentado en formación de empresas para determinar qué plan de pasos es el mejor para su entrada en el mercado. Yeye Agency ahora se asocia con el desarrollador de negocios Nexxlon para brindar apoyo profesional para los planes de inversión en Alemania.
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