How To Do Business In China – La Guía estadounidense para hacer negocios en China para negociar contratos y acuerdos; comprender la cultura y las costumbres; Comercialización de productos y servicios
– El comercio entre Estados Unidos y China ha crecido más de un 25% anual.
How To Do Business In China
Ya sea que trabaje para una empresa comercial china o sea un empresario que busca exportar sus bienes y servicios, la Guía estadounidense para hacer negocios en China le enseña los entresijos de este complejo mercado. Si bien existen oportunidades definitivas en el mercado chino, también existen diferencias políticas y culturales reales que hacen que hacer negocios en China sea muy difícil.
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Un experto en la industria con más de dos décadas de experiencia, An American’s Guide to Doing Business in China es una guía autorizada y accesible que cubre todos los aspectos de hacer negocios en China, incluidos:
Este curso práctico le enseña cómo navegar por la cultura y las costumbres chinas, comercializar a los consumidores chinos y encontrar las mejores oportunidades. El programa estadounidense para hacer negocios en China es lo que necesita para tener éxito en la empresa más grande del mundo.
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En 1978, cuando el presidente chino Deng Xiaoping impulsó el desarrollo económico, la producción del país se cuadruplicó para el año 2000. A partir de la década de 1990, China aumentó su participación en organizaciones globales y asumió un papel global en las actividades políticas y económicas. Desde que se implementó la reforma económica en 1978, China se ha convertido en el centro manufacturero del mundo. Hoy, la economía de China ha experimentado un tremendo crecimiento en las últimas décadas, lo que ha llevado al país al nivel de las principales economías del mundo.
En 2018, el número de empresas emergentes financiadas con fondos extranjeros en China llegó a 60 000. De 2010 a 2016, el número anual de registros de empresas extranjeras se mantuvo relativamente estable, variando entre 23.000 y 28.000. Las cifras preliminares de 2019 sugieren que el número de registros volverá a los niveles de 2017.
La cooperación económica con empresas chinas debería ser una estrategia básica para cualquier empresa que quiera hacerse un hueco en los mercados internacionales. Después de Estados Unidos, China es el segundo mejor lugar para la inversión extranjera para muchas empresas en todo el mundo. Un entorno importante y creativo para muchos campos de actividad. Cabe señalar que a pesar de ser un empresario para los extranjeros, China sigue siendo un mercado nuevo que requiere un mayor conocimiento y comprensión. Las normas legales en constante cambio y las nuevas prácticas en desarrollo, así como las presiones sociales, están asociadas con grandes disparidades de ingresos entre diferentes grupos y regiones. Las diferencias culturales tampoco son insignificantes.
Uno de los mayores errores que cometen las empresas en el mercado chino es pensar que no necesitan adaptar su estrategia de marketing al pasar del mercado occidental al mercado chino. De hecho, ninguna de las técnicas utilizadas en el pasado se aplicará al mercado chino. Al dirigirse a un nuevo mercado, es mejor permanecer en esa área para comprender completamente lo que la gente quiere.
Insider Tips On How To Successfully Do Business In China
Puedes leer e investigar tanto como quieras en línea, pero no hará nada para vivir el sitio. Muchas marcas creen que las lecciones aprendidas en la escena occidental se pueden trasladar a China, pero no es así. Ambos mercados tienen necesidades diferentes. La clave del éxito es intentarlo cuanto antes con los mínimos recursos económicos y adaptarte rápidamente a tu aprendizaje.
Los usuarios chinos vienen con todas sus complejidades, incluidos antecedentes, preferencias y antecedentes culturales. Para ellos, las compras en línea son más una experiencia social que un negocio impulsado por una misión occidental. Suelen recopilar información de múltiples fuentes y comparar opciones mucho antes de tomar una decisión, y también quieren compartir su experiencia de compra y sus consejos. Aprovechar su círculo social en línea lo ayuda a llegar a más consumidores potenciales.
La clave del éxito de KFC en China es atender agresivamente los gustos chinos con ingredientes que no encontrará en ningún otro lugar del mundo.
Con la estrategia, la marca lanzará un negocio que lleva a los miembros primero a su aplicación de fidelización y también a vender tarjetas de regalo y cupones, descrito como un nuevo modelo “O2O (en línea a fuera de línea), que utiliza técnicas digitales para impulsar las visitas a la tienda, pero los resultados fueron “más allá de las expectativas”.
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KFC en China generalmente adapta sus campañas publicitarias a los gustos de los clientes chinos. Y, para aumentar sus canales de distribución digital, KFC China abrió una tienda digital en TMall, el mercado de comercio electrónico chino operado por Alibaba, que es el noveno sitio web más visitado del mundo. En pocas palabras, KFC ha podido atraer a los consumidores chinos gracias a la digitalización, pero también porque han podido adaptar su marca al mercado chino.
Por lo tanto, para ingresar a un mercado grande y complejo como China, necesitará un conocimiento profundo de su panorama comercial, consumidores, canales de comercialización y cultura, que son diferentes de Occidente y han cambiado rápidamente a lo largo de los años. Debe trabajar en entornos adaptados a sus necesidades y su marca debe ser flexible para el mercado chino.
Además, centrarse en las ciudades de nivel 1 en China puede no ser la forma correcta de tener éxito en el mercado. Otras empresas ya han tenido un impacto allí y la competencia es cada vez más dura. Estar ubicado en ciudades más pequeñas puede ser un movimiento rápido, ya que hay menos competencia, pero también tiene dos millones de habitantes.
¡Ingresar al mercado chino no es una tarea fácil! Asegúrese de investigar mucho antes de ingresar al mercado. Dado que el crecimiento económico de China se ha disparado en las últimas décadas, la competencia entre empresas es más fuerte que nunca.
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Los fabricantes locales han crecido para atender exclusivamente a los consumidores chinos y brindar una sólida infraestructura y soluciones de marketing a sus enormes comunidades en línea activas.
Recuerda que el mercado chino está en constante y rápido crecimiento, por lo que tendrás que mantenerte al día. Por ejemplo, deberá centrarse en la experiencia en línea a medida que el comportamiento del consumidor en China se digitalice y organice. Debe asegurarse de que sus usuarios tengan una experiencia perfecta en su sitio web y aplicación. Además, recuerda que deberás estar preparado y actuar rápidamente frente a tus competidores.
Asociarse con empresas locales o empresas extranjeras puede ayudar a las empresas a navegar por el mercado chino. Por ejemplo, Airbnb ha trabajado con muchos gobiernos estatales de China para lograr objetivos comunes de impulsar el turismo y los negocios locales, lo que ha dado como resultado memorandos de entendimiento entre los funcionarios de Airbnb y los alcaldes de Guangzhou, Shanghái, Chongqing y Shenzhen.
Los errores culturales que conducen a malentendidos son uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas extranjeras en China. De hecho, si desea hacer negocios en China, debe contratar a alguien que comprenda las complejidades del idioma y la cultura chinos. También es muy apreciado que pueda decir algunas palabras de chino mandarín para mostrar a sus colegas que está entusiasmado e interesado en la cultura china.
How To Promote Your Business In China
Además, según la cultura china, es completamente diferente a la de los países occidentales, y los chinos son muy sensibles. Por lo tanto, es fundamental hacer un plan de marketing basado en la complejidad del idioma y la diferencia en la interpretación de los términos de un idioma a otro.
Por ejemplo, la empresa automovilística francesa Biaozhi tiene una marca basada en la palabra china “Biaozi” (que significa “perro” en chino). Shang Xia (nombre chino de Hermes) significa “tener el corazón hundido”, “sentirse mareado”.
Por lo tanto, debe tener mucho cuidado al traducir al chino, ya que puede tener un significado completamente diferente de lo que piensa, por lo que debe contratar a un traductor profesional.
En lugar de Facebook o Twitter, los chinos usan Weibo y WeChat. Sina Weibo es uno de los sitios más populares en China, similar a Twitter.
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WeChat es la plataforma de medios sociales más popular de China, mientras que multimedia
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