Homes For Sale By Owner – Puede solicitar financiamiento para vender su casa por el propietario (FSBO) sin pagarle a un agente, pero el proceso no es tan fácil como podría pensar. Si está tratando de vender su casa, es importante prepararse para el proceso estresante y estresante que se avecina.
Según el Informe de tendencias de bienes raíces del consumidor de 2019, el 11 % de los vendedores completó la venta de su casa sin un agente en los últimos 12 meses. Otro 10 por ciento intenta vender por su cuenta, pero termina recurriendo a un agente en busca de ayuda.
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Curiosamente, los vendedores millennials y urbanos, que tienden a ser más jóvenes, tienen más probabilidades de intentar o tener éxito en venderse a sí mismos, con un 36 % de vendedores millennials y un 34 % de vendedores urbanos intentando o teniendo éxito. ellos mismos.
No Agent Property
Si desea tener éxito como profesional de bienes raíces, debe aprender a vender su casa.
Vender por propietario es una estrategia de venta de viviendas en la que el vendedor pone su casa a la venta de forma independiente de principio a fin, sin la ayuda de un agente inmobiliario.
Si lo usa, no tendrá que pagarle a un agente de cotización, que puede ayudarlo a obtener la mayor cantidad de dinero posible.
Cuando administra su lista, tiene control total sobre su lista, la información de la lista y la estrategia de marketing.
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Si asume la responsabilidad de programar recorridos personales y jornadas de puertas abiertas, no se verá frenado por citas incómodas o de última hora de su agente de bienes raíces.
La investigación de mercado muestra que los vendedores que usan agentes ganan más dinero que los vendedores de FSBO, incluso después de realizar los pagos. Hay muchas razones por las que un agente puede aumentar su precio de venta, incluido el conocimiento local, el buen marketing y la creación de redes.
Cuando vendes sin un agente, depende de ti mostrar tu listado a los compradores. Eso significa poner su listado en línea, hacer marketing en las redes sociales, imprimir volantes y folletos, y encontrar otras formas de hacer que la gente compre.
Responder llamadas telefónicas, programar visitas y coordinar jornadas de puertas abiertas puede llevar mucho tiempo administrando sus listados, y lo hará antes de que se dé cuenta.
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Un profesional de bienes raíces puede cometer errores costosos que usted no desea cometer, especialmente cuando vende por primera vez, como fijar el precio de su casa como si hubiera estado en el mercado demasiado tiempo.
Incluso si no tiene su propio agente para pagar, generalmente el vendedor le paga al agente del comprador (si utilizan un agente). Y según The Advertising Group, el 74 por ciento de los compradores utilizan un agente, por lo que su comprador puede ser uno.
Si bien todos los vendedores quieren obtener la mayor cantidad de dinero por su casa, el sobreprecio no es una buena idea. De hecho, esto a menudo conduce a más oportunidades comerciales y, en última instancia, a precios más bajos. Es imperativo ir al mercado a precios razonables y realistas. Al fijar el precio de su casa correctamente, puede evitar que permanezca en el mercado por mucho tiempo, lo que puede disuadir a los compradores.
En los Estados Unidos, el 57 por ciento de las casas se venden para cotizar o más dentro de la primera semana de recibir una oferta, según los estudios. Cayó al 50 por ciento en la segunda semana de negociación, y la tendencia es a la baja a partir de ahí.
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Piense también en cómo puede vender más rápido y ganar más dinero durante el pico de ventas de su tienda local. Investigue para averiguar qué año es mejor para su área. A nivel nacional, son las primeras dos semanas de mayo cuando las casas listadas se venden a $2,500, que es casi dos semanas más que el promedio en comparación con el punto medio del año.
Trabajar con un agente de bienes raíces a través de un análisis de mercado comparativo (CMA) a menudo lo ayudará a encontrar el precio de cotización correcto. Pero si desea vender su casa sin un agente, debe hacer su propio kit. La demografía, los filtros recientemente activados y los precios son buenos lugares para comenzar.
Pagar a un contador profesional entre $ 300 y $ 600 para ayudarlo a encontrar el precio de lista correcto puede ser una buena inversión. El tasador revisará su casa, luego estimará el valor según el mercado local, las listas recientes y la información sobre su casa.
Pero incluso si lo hace usted mismo, su comprador (y sus prestamistas) aún necesitarán una nueva tasación como parte del proceso del contrato, y el comprador pagará la tasación.
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Ya sea que esté vendiendo por el propietario o con un agente, darle a su casa un poco de cariño antes de listarla es un paso importante. En pocas palabras, desea que su casa sea perfecta antes de ponerla en venta, para que pueda sacarle el máximo provecho.
Un agente experimentado tiene los recursos, las herramientas y la red para hacer que su casa esté disponible para muchos compradores. Vender su casa de la manera correcta requiere mucho trabajo para atraer la atención de compradores calificados y atraer competencia.
En el mercado inmobiliario actual, la mayoría de los compradores buscan viviendas en línea, por lo que las fotografías profesionales son imprescindibles. De hecho, según The Ad Group, el 76 por ciento de los compradores que compraron en los últimos 12 meses dijeron que lucir profesional era importante, muy o algo importante para la decisión de comprar una casa. Las fotos profesionales cuestan unos pocos cientos de dólares, que es dinero bien gastado para convencer a los compradores de viajar.
La descripción es lo siguiente que miran los compradores después de las fotos, por lo que es importante una descripción atractiva y completa. Además, si los compradores están buscando características específicas, pueden buscar por palabras clave, por lo que destacar las mejores características de su casa mediante palabras clave puede ayudarlo a estar frente a los compradores adecuados.
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Los letreros físicos ayudan a los vecinos a saber que su casa está en venta para que puedan correr la voz. También se puede compartir con los viajeros. Según el Comité de Publicidad, el 55 por ciento de los compradores que realizaron compras en los últimos 12 meses indicaron que el uso de un letrero de venta o de puertas abiertas era su método preferido.
Su MLS local es el listado de bienes raíces más grande y preciso porque solo los agentes regulados y autorizados pueden publicar listados. Sin embargo, no necesita usar un agente de tiempo completo (o pagar tarifas de servicio completas) para obtener su listado en la MLS y otros compradores.
Sitios como Pull MLS Listings para que los listados tengan una forma de mostrar sus listados en Internet. A continuación se muestran las dos formas principales de vender utilizando listados de propietarios en la MLS.
En algunas áreas, cuando un propietario vende una casa, es posible que le pague a un agente unos cientos de dólares para que incluya su casa en la MLS, pero ese es el alcance de sus servicios. También proporcionan su nombre e información como punto de contacto para presentaciones y ofertas. Enumere solo por nombre.
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Por lo general, se aplica hasta un 1 por ciento de descuento a algunas actividades, pero no a todas, que suelen ser servicios de servicio completo. Administras tu casa a través de la MLS y puedes tomar fotos y programar visitas. Pero no obtendrá el servicio personalizado y la atención que necesita de un agente de bienes raíces de servicio completo. La mayoría de los corredores de descuento trabajan en equipo, así que prepárese para tener múltiples puntos de contacto durante el proceso. Siempre asegúrese de entender exactamente qué servicios se ofrecen (y no están incluidos) antes de aceptar trabajar con un descuento.
Algunos compradores son reacios a trabajar con un propietario para vender su casa porque creen que la incertidumbre retrasará el proceso. Y algunos agentes de compradores intentan alejar a sus compradores de los FSBO capacitando al vendedor a través del proceso y temiendo la doble tributación por el mismo trabajo. Por lo tanto, depende de usted asegurarse de que los compradores y sus empleados no se dejen engañar por su conocimiento y experiencia.
Los compradores y sus agentes pueden solicitar una inspección sin previo aviso. Trate de ser lo más accesible posible: cuantas más personas visiten su casa, más probable será que encuentre un comprador. Si hacer malabares con las escenas es engorroso, considere usar un casillero.
Asegúrese de escuchar a los compradores y agentes sobre el precio, la condición, las restricciones y las características más (y menos) deseadas de la vivienda.
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Puede ser difícil escuchar a los compradores quejarse de la casa en la que viven y cuidan. Pero es importante no tomar las palabras negativas como algo personal. Te encantará tu hogar, pero puede que no sea del gusto de todos.
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