Crear Un Plan De Negocio – Nota del editor: Nos complace ofrecerle un extracto de Cómo crear un plan de negocios útil y creíble, escrito por Joan Mir Julia y publicado por Libros de Cabecera.
Un plan de negocios es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. Investigar la viabilidad técnica, económica y financiera de la idea para cubrir esta oportunidad. Y desarrollar una estrategia y procedimientos para convertir una idea en un proyecto empresarial concreto.
Crear Un Plan De Negocio
El documento deberá reflejar con el mayor detalle posible las actividades de la nueva empresa, el mercado objetivo, competencia directa e indirecta, estrategia, objetivos, recursos necesarios, fuentes de financiación, medios y personal idóneo para la misma. El plan de negocios se basa en las hipótesis del equipo emprendedor.
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Un plan de negocios iterativo busca confirmar continuamente estas hipótesis a través de la recopilación de datos obtenidos de las actividades de la empresa, así como de la investigación y la experimentación. En definitiva: se trata de documentar los procesos de aprendizaje que ha adquirido la empresa, así como las medidas que se deben tomar en base a los mismos, así como las consecuencias a nivel de metas y resultados sustentados por las medidas.
La esencia del espíritu inherente al Plan Iterativo de Negocios es el aprendizaje continuo. Esto básicamente proviene de escuchar activa y continuamente a su público objetivo. El aprendizaje continuo es la mejor manera de optimizar constantemente. Por ello, asumiendo la necesidad imperiosa de desarrollar un plan de negocio, el siguiente paso para llevar el proyecto al siguiente nivel es asegurarse de la absoluta idoneidad del carácter iterativo del plan.
Un plan de negocios iterativo incluye documentación de los resultados obtenidos durante la prueba y experimentación de varias hipótesis. Con base en los datos obtenidos, ajustar gradualmente la táctica y la estrategia en cada área funcional del nuevo proyecto. Y todo lo que difiere cualitativa o cuantitativamente de lo que refleja la última versión del plan se recalcula y reescribe. Esta es la principal diferencia entre un plan de negocios clásico y uno iterativo desde un punto de vista formal. Pero la verdadera diferencia entre los dos planes radica en la filosofía detrás de ellos.
Recuerde la analogía del cohete y el automóvil. Dirigir una nueva empresa a partir de un plan de negocios clásico es como volar un cohete. Se establecen algunas coordenadas y el proyectil se guía al objetivo original sin cambiar su trayectoria. Luego analizan si hay desviaciones del plan y toman medidas, aunque a veces es demasiado tarde. Las desviaciones del plan se vuelven notorias después de un tiempo. Mientras haya dinero en las arcas, es fiel al plan original. Muchas empresas nuevas se lanzan como cohetes. Se marcan un objetivo y se lo juegan todo. Suelen fallar.
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Por otro lado, gestionar un nuevo proyecto a partir de un plan de negocio iterativo es, como decía, mucho más parecido a conducir un coche. El destino está fijado, pero constantemente se está aplicando y ajustando velocidad, rumbo, pausas, etc. si es necesario, las desviaciones del plan se analizan y eliminan lo antes posible.
La iteración y la experimentación continuas presuponen un enfoque dinámico en el enfoque, el modelo, las palancas de crecimiento, el cliente objetivo, etc. business El valor real de un plan de negocio iterativo es doble: por un lado, permite una rápida predicción de problemas y, por otro lado, facilita la rápida identificación de oportunidades.
Una característica común de todas las empresas nuevas es la incertidumbre a la que se enfrentan. Es por esto que un plan de negocios es fundamental para definir el camino. Si bien es cierto que cualquier previsión, aunque sea para varios años (3 o 5 años, lo que sea), será siempre muy incierta.
Un plan de negocios iterativo busca enfocar la atención del emprendedor en el corto plazo sin perder de vista el mediano y largo plazo. Con base en los resultados de la investigación y la experimentación en curso relacionadas con el producto, el cliente, el modelo comercial y otras suposiciones operativas, los gerentes deben elegir y reflejar en el plan cómo maximizar las oportunidades y minimizar los problemas.
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La filosofía Iterative Business Plan nos permite combinar dos aspectos fundamentales para tener éxito en un nuevo negocio en el mundo actual. Por un lado, representa la protección de gestión seria y estricta propia de una empresa tradicional, y por otro, representa la apuesta por la agilidad, la experimentación y la iteración continua que está presente en las mejores startups.
El manejo sinérgico de estos dos puntos de vista es similar al trabajo de un entrenador de fútbol. Debe controlar armónicamente la parte defensiva y ofensiva del equipo. La parte de defensa correspondería al mapa de situación de la empresa con necesidad de fondos, caja, previsión de beneficios y planes de contingencia. Correspondería a la parte ofensiva toda la investigación, experimentación y repetición de diversas variables clave del negocio, cuyos resultados deberían llevar a los directivos a las mejores oportunidades, al crecimiento más ambicioso y a la mayor probabilidad de éxito.
La combinación de estas dos visiones posibilita la consecución de los objetivos básicos de gestión y control basados en el Plan Iterativo de Negocio, que como ya expliqué son:
El fracaso no es suficiente al iniciar una nueva empresa comercial. Tienes que perseguir el éxito. Una empresa que simplemente sobrevive se llama muertos vivientes. Y este escenario no es nada atractivo para emprendedores o inversores.
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Gestionar un nuevo proyecto a partir de un plan de negocio iterativo significa que tenemos un control constante sobre el cliente objetivo, tomamos decisiones rápidas basadas en información generada continuamente y utilizamos conscientemente los recursos disponibles.
Un plan de negocios iterativo es una herramienta dinámica. Por esta razón, la investigación de clientes no se limita a probar ideas con análisis ambientales. Investigación continua sobre conceptos, productos mínimos viables, prototipos, productos terminados, mensajes y estrategias de marketing y ventas, tipos de clientes, etc. De esta forma, los empresarios se ven obligados a tomar decisiones basadas en hechos y no en su intuición.
Un plan de negocios iterativo es una hoja de ruta que se actualiza constantemente. Es como una mesa. Cuando cambias una variable, todo se vincula y actualiza. Tanto en calidad como en cantidad.
Imaginemos que el público objetivo que inicialmente indicaron los emprendedores fueran los solteros (actualmente hay 4 millones de personas viviendo en España). Y después de encuestar a los clientes potenciales, quedó claro que el producto en oferta es especialmente importante en hogares con mascotas. En base a estos resultados, la dirección decide reorientar su estrategia y centrarse en este nuevo cliente objetivo (hay 6 millones de hogares con mascotas en España). Entonces, ante este desajuste, los empresarios deben reflejar el cambio y sus consecuencias en el plan de negocios. Por ejemplo, qué significa este reenfoque a nivel de la estructura de ingresos y cómo afecta la cuenta de resultados y las proyecciones del presupuesto de caja.
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Un plan de negocios iterativo debe reflejar el camino a seguir para construir una organización sostenible a partir de la introducción de un nuevo producto o servicio. Si cambiamos la ruta o el destino, el GPS (documento) se actualizará y reflejará la nueva ruta, lo más cerca posible de lo que está sucediendo en el mercado y estará sucediendo con el proyecto. En otras palabras, se trata de comprender rápidamente la situación más cercana a la realidad.
Por lo tanto, un plan de negocios iterativo debe reflejar la expresión más actualizada de la realidad en su totalidad:
Un plan de negocios iterativo debe contener la información más realista posible. Cuanto más realista sea la información, mejor será el plan de negocios.
La primera versión del plan de negocios llama la atención de todas las partes interesadas: la atención de los primeros inversionistas, colaboradores, proveedores y clientes. Las actualizaciones sucesivas de este documento se utilizarán para guiar futuras rondas de financiación. Serán muy fieles a la realidad económica actual.
Cómo Crear Un Plan De Negocio Para El éxito De Un Emprendimiento?
El período desde el lanzamiento inicial hasta la fase de desarrollo se conoce como el “valle de la muerte” o “cruce del desierto”. En este período, debe sobrevivir financieramente y adaptar gradualmente el modelo al éxito. Mientras camina, la empresa recopila información
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