By Owner Homes For Sale – Cuando vende su casa usted mismo (también conocido como For Sale By Owner) (FSBO), puede parecer una excelente manera de ahorrar miles de dólares. Después de todo, la comisión estándar de un agente de bienes raíces es del 5% al 6%, lo que equivale a $12. , $500-$15,000 por una casa de $250,000. Teniendo en cuenta el monto de esta tarifa, podría pensar que actuar como su propio agente de ventas realmente valdría la pena el ahorro. Aquí hay ocho razones por las que debería considerarlo.
En una transacción FSBO, el agente del comprador sabe que no habrá una contraparte profesional del otro lado de la transacción. Incluso si un cliente insiste en ver su casa, un agente puede disuadirlo de hacer una oferta, citando los obstáculos y riesgos que implica tratar de cerrar el trato sin un profesional que represente al vendedor y la comisión no garantizada.
By Owner Homes For Sale
“Hay dos razones por las que muestro FSBO: no hay otra lista o el precio es ridículamente bajo”, dice Bruce Allian, un agente de bienes raíces de RE/MAX Town & Country en Alpharetta, Georgia, cerca de Atlanta. Los corredores experimentados generalmente se han visto afectados por acuerdos de FSBO en los que el vendedor le ha pagado al comprador la comisión total acordada o ninguna comisión, dice Allian. “Los vendedores de FSBO son vistos como vendedores poco realistas, poco prácticos y difíciles y son rechazados por los agentes inmobiliarios profesionales”, dice.
The ‘critical Difference’ Between Housing Market Now And 2008 Crash: Expert
Sin embargo, hay agentes de compra que mostrarán su propiedad en los términos correctos. Esto puede significar firmar un contrato con el agente que especifique el porcentaje de la tarifa que usted, como vendedor, debe pagar al agente. (El agente puede establecer una comisión del 6 % en un intento de atrapar tanto al comprador como al vendedor. En cambio, negocie una comisión total del 2 % al 3 %). El contrato también debe dejar en claro que el agente actúa solo en nombre del agente . comprador. También puede establecer que el agente inmobiliario, como agente del comprador, tiene el deber de revelar al cliente cualquier información proporcionada por el vendedor, como la necesidad de vender en una fecha determinada.
Si desea que los agentes del vendedor lo tomen en serio, obtener el mejor precio y no perder ningún paso clave en el proceso, o arriesgarse a una demanda, es mejor acudir a un agente inmobiliario que tratar de vender. Tener un hogar.
Vender una casa suele ser un proceso emocional. Tener un agente lo mantendrá un paso adelante y reducirá la posibilidad de cometer errores tontos como sobrevaluar su casa, rechazar una oferta baja porque está molesto o darse por vencido con demasiada facilidad cuando tiene una fecha límite para vender. “Un agente de bienes raíces puede continuar sin expresar un sentimiento de añoranza o desesperación; el seguimiento es su trabajo”, dice Allian. “Cuando un vendedor vuelve a verificar, indica, correcta o incorrectamente, una disposición a aceptar un precio más bajo”.
Si deja al agente, se enfrentará al rechazo cada vez que el agente del comprador diga que el cliente no está interesado. “Como propietario de una casa, escuchar algunos de los comentarios de los compradores y, a menudo, de sus agentes puede ser muy angustioso”, dice David Cain, Beverly & Co. Beverly Hills, California.
Buy New Construction Homes For Sale
El agente puede deshacerse del rechazo e influir positivamente en cualquier respuesta negativa. ”, dice el corredor de bienes raíces Jesse Gonzalez, presidente y fundador de North Bay Capital en Santa Rosa, California. “Por ejemplo, si la propiedad está en el mercado, es posible que el propietario no sepa por qué se vende la casa.
“Las emociones siempre estarán presentes para un vendedor”, agrega González, “pero es más fácil para un vendedor digerir una crítica constructiva cuando proviene de un corredor que está de su lado y trata de sacar lo mejor de él.
¿Puedes correr a casa desde el trabajo cuando alguien quiere ver tu casa? ¿Puede excusarse de una reunión con un cliente potencial cuando suena su teléfono? Después de un largo día de trabajo, ¿tiene la energía para aprovechar cada oportunidad para promocionar su casa? ¿Eres un experto en marketing de viviendas?
¿Tienes experiencia en este campo? Su respuesta a todas estas preguntas probablemente sea no. La respuesta del agente a todas estas preguntas es sí. Además, cuando se comunica con un agente, obtendrá una caja de seguridad en la puerta de entrada, que permitirá a los agentes mostrar su casa incluso cuando no esté disponible.
Of Arizona Households Are Priced Out Of Az Homes
Sí, puede publicar su casa en Zillow, Redfin, Craigslist e incluso en el Servicio de listado múltiple (MLS) que utilizan los agentes. ¿Pero será suficiente? Incluso si tiene una gran red personal o profesional, estas personas estarán menos interesadas en correr la voz de que su casa está a la venta. No tendrá que tratar con clientes, otros agentes o agencias inmobiliarias para atraer a la mayoría de los compradores potenciales a su casa. Menos compradores potenciales significan menos demanda de su propiedad, lo que puede significar que tendrá que esperar más tiempo para vender su casa y es posible que no obtenga tanto dinero como el valor de su casa.
“Un buen agente de bienes raíces debe tener un Rolodex de nombres e información de contacto para que puedan correr la voz rápidamente sobre una propiedad recién listada”, dice la agente de bienes raíces Paige Barlawi, propietaria y directora ejecutiva de Barlawi Realty en la ciudad de Nueva York. “Tengo una lista de distribución de más de 3500 contactos que reciben correos electrónicos míos dentro de las 48 horas posteriores a la publicación de la propiedad. Luego empiezo a anunciar la propiedad en todos los sitios web disponibles, MLS y sitios de bienes raíces para mantener el impulso y la exposición constante.
Un agente puede averiguar si la persona que quiere ver su casa es realmente un comprador calificado o simplemente un soñador o un vecino curioso. Es mucho trabajo y un gran obstáculo cuando pones tu vida en espera, haces que tu hogar sea perfecto y muestras tu hogar. Desea limitar esas barreras al rendimiento que a menudo pueden conducir a las ventas.
“Los agentes de bienes raíces están capacitados para hacer las preguntas correctas para determinar la seriedad, las calificaciones y la motivación de un prospecto”, dice Allian. A los agentes inmobiliarios también se les enseña a hacer preguntas sobre cuánto tiempo han estado buscando compradores, si han visto otras casas que se ajusten a sus necesidades, si están pagando en efectivo, si están precalificados, qué escuelas están buscando. u Pueden llevar a una persona calificada y motivada al punto de compra. Los vendedores de FSBO carecen de esta capacitación y habilidades, dice.
Selling A House Privately In Ireland Is For Sale By Owner A Good Way To Sell Your House?
También es inconveniente tener un vendedor en lugar de un agente del vendedor cuando los compradores visitan las casas. “Cuando muestras una casa, el dueño nunca debe estar cerca”, dice Ken. “Nada hace que un comprador potencial se sienta más incómodo que el propietario actual en la casa. Cuando un vendedor está presente, la mayoría de los compradores entran corriendo a la casa y no se dan cuenta de lo que ven”.
Si tiene experiencia en ventas, no necesariamente necesita tener experiencia especial en la negociación de ventas de viviendas. El agente del comprador hace esto, por lo que es más probable que tenga éxito en las negociaciones, lo que significa menos dinero en su bolsillo. “Un agente de ventas experimentado ha negociado cientos de compras de viviendas”, dice Ken. “Conocemos todos los trucos, las señales de advertencia de un comprador nervioso o hipócrita”.
No solo eres inexperto; También puede emocionarse con el proceso y, sin su mediador que le diga cuándo está siendo irracional, es más probable que tome malas decisiones. Según Kane, en lugar de dar una respuesta inapropiada y cargada de emociones a un vendedor enojado, el agente dirá algo más profesional, como “El vendedor rechazó su solicitud original, pero hizo esta contraoferta”.
Incluso los vendedores independientes no suelen estar familiarizados con las costumbres locales o las condiciones del mercado. “Los agentes conocen el pulso del mercado y lo que impulsa la demanda, lo que les da una ventaja para saber qué términos vale la pena negociar y qué lado vale la pena dejar ganar”, dice Rob McGarty, propietario de Bushwick Real Estate y agente de bolsa. Seattle.
Sell My Property Myself
Además, González dice que los agentes están al tanto de las costumbres locales de venta de viviendas, por ejemplo, si el comprador o el vendedor suelen pagar tarifas como las tarifas de traspaso y los costos de cierre.
Los agentes se especializan en la venta de casas. Pueden recorrer su casa con usted y señalarle los cambios que deben realizarse para atraer compradores y obtener las mejores ofertas. Pueden notar fallas que usted no ve porque las ve todos los días, o simplemente no las ve como fallas. Pueden ayudarlo a determinar qué comentarios de compradores potenciales debe tomar para mejorar las posibilidades de venta de su casa en el mercado.
“Todo aquel que decida vender su casa debe contratar a un diseñador de interiores
Timeshares for sale by owner, sale by owner homes, for sale by owner, land for sale by owner, homes for sell by owner, homes for sales by owner, homes for sale by owner, mobile homes for sale by owner, used mobile homes for sale by owner, homes for rent by owner, 4 sale by owner homes, homes for by owner
